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马云谈创业:做生意关键在于眼光 活着就是成

2016-6-21 10:41| 发布者: mmslw| 评论: 0

摘要: DoNews 11月20日消息(记者 余维维)11月20日,在2014世界互联网大会上,阿里巴巴董事局***马云表示,如今生意越来越难做,成功的关键在于商人的眼光。马云同时指出,商场如战场,活下来的商人必须分析倒下的人犯的错误、找 ...
        DoNews 11月20日消息(记者 余维维)11月20日,在2014世界互联网大会上,阿里巴巴董事局***马云表示,如今生意越来越难做,成功的关键在于商人的眼光。马云同时指出,商场如战场,活下来的商人必须分析倒下的人犯的错误、找好未来的规律,去思考自己的强项、思考未来。


        在马云看来,古代中国有名的商人胡雪岩给今天的商人既树立了好的榜样,也树立了的坏的榜样:
        一方面,马云比较认可胡雪岩的一句话:生意越来越难做,关键在于你的眼光,你的眼光看到一个省你做一个省的生意,你的眼光看到全中国,你做的是全中国的生意,你的眼光看到全世界你就有机会做全世界的生意,你的眼光看到今天你做今天的生意,你的眼光看到十年以后你做十年以后的生意,所以生意关键在于眼光。


        另一方面,胡雪岩也给大家做了一个坏的榜样。马云表示,自己从第一天看红顶商人,就觉得那是一条不对的路,因为钱权是不能碰在一起的,做了生意一定不能考虑当官从政,从了政你一定不能有钱。
        “这两件事情就像炸药和雷管碰到一起总是要爆炸,所以大家应该要知道,自己有什么?要什么?发展什么?又准备放弃什么?”
        马云表示,阿里巴巴经过15年的发展之所以能有今天的成绩,是成千上万的创业者把阿里带到了今天,同时阿里也在跟成千上万的人创业一起做互联网,可以说阿里是一个很幸运的公司。
        阿里巴巴今天的成功是什么原因?


        任何一棵大树下面一定有巨大的营养,巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误。
        马云表示,自己创业十多年来,最大的心得体会永远去思考别人是怎么失败的,因为创建阿里巴巴时,自己完全不懂互联网、不懂计算机,也不懂科技、发展,“我从来没受过这样的训练,也没做过商业的训练,甚至连会计的训练都没有受过,所以说,没有中国黄页,没有无数次失败,阿里也不会走到今天”。


        马云进一步指出,商场如战场,活下来的商人必须学习倒下的人犯了什么样的错误,去避免这些错误你,然后再找好未来的规律,一个CEO要去思考自己的强项、思考未来。
        马云表示,每个人做事情之前一定要去思考,如果你只做今天的生意,那是一定不会成功的,因为这个这世界聪明的人太多,所以今天的商人必须去寻找机会,去和聪明的人比未来。阿里巴巴今天获得的市值、上市的就是阿里集团15年以前的想法。


        马云表示,阿里与别人巨大的差异就是对于未来有不同的坚持,“我很早以前跟大家探讨什么是战略?战略就是你知道这样搞下去一定有未来,所以你在那儿挖个坑等在那儿,人家一定会跑到那个坑面前来”。
        马云表示,阿里的创始人和CEO都不懂技术,正是因为不懂这些东西,反而聚集了很多人才。
        马云认为,创业者只要有对未来的执著、有优秀的团队、有不怕犯错误的精神,并在错误中不断地学习把它变成营养,就一定能获得成功。


        马云表示,商人做任何生意一定要想到三个W:第一个W必须是客户赢,做任何事情客户首先第一要赢。第二个W是合作伙伴一定要赢,第三W是自己要赢。“这三个赢少了任何一个,生意都没法做下去”。
        以阿里为例,阿里在做任何的产品和服务的时候都会思考:第一,这件事对客户有没有用?第二,这么多人参与,参与者能不能有机会。第三,做了那么多事情,到底能不能活着?如果不能活着怎么能坚持下去?


        “我认为这就是阿里巴巴独特的商业模式,我们的出发点也不是要帮助小企业成就多了不起的使命,我们只是在所有人都做大企业的时候做了小企业,我们没路可选。”
        马云表示,21世纪做企业,最重要的是一定要利用好IT,而现在做企业,做好DT更重要。互联网代表了这个世纪最了不起的东西—利他主义。
        马云指出,IT时代诞生了很多巨头,其核心思想是让自己越来越强大,数据信息获得快、能力越强,获得的钱就越多,与之相衬的是别人就会越来越弱小。但在DT时代智能倒过来,只有别人越强大了你才能强大。


        马云表示,从IT到DT时代,未来20-30年内一个重要的标志,就是你的思想是如何帮助别人成功。
        “相信别人要比你重要,相信别人比你聪明,相信别人比你能干,相信只有别人成功你才能成功。一百年后这个世纪一定会从以我为中心,变成以他人为中心”。


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